¿À·»ÁöÇ÷¡´Ö â¾÷Àç´Ü(¼¾ÅÍÀå ¼»óºÀ, ÀÌÇÏ ‘¿À·»ÁöÇ÷¡´Ö’)Àº µ¿¹®»ç ÇØ¿ÜÁøÃâ ¸àÅ丵 ÇÁ·Î±×·¥ ‘±Û·Î¹ú ¿À·»ÁöŬ·¡½º’¸¦ °³ÃÖÇÑ´Ù°í 13ÀÏ(¼ö) ¹àÇû´Ù.
±Û·Î¹ú ¿À·»ÁöŬ·¡½º´Â ¿À·»ÁöÇ÷¡´Ö µ¿¹® ½ºÅ¸Æ®¾÷ÀÇ ÇØ¿ÜÁøÃâ Áö¿øÀ» ¸ð»öÇÏ°í, ±Û·Î¹ú ³×Æ®¿öÅ· ±â¹ÝÀ» ±¸ÃàÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Áö¿øÇÏ´Â ÇÁ·Î±×·¥ÀÌ´Ù. ¼¼°è¸¦ ¹«´ë·Î È°¾àÇÏ°í ÀÖ´Â ¼±¹è â¾÷°¡¿Í ÇöÁö Àü¹®°¡ÀÇ °æÇè°ú ÅëÂûÀ» µéÀ» ¼ö ÀÖ´Â ÀÚ¸®´Ù.
À̹ø ±Û·Î¹ú ¿À·»ÁöŬ·¡½º´Â 7¿ù, 8¿ù °¢ 2ȸ ¾¿ ¿¹Á¤ µÅ ÀÖ´Ù. 7¿ù 13ÀÏ, 8¿ù 24ÀÏ °¿¬Àº ¿Â¶óÀο¡¼ ÁøÇàµÇ°í, 7¿ù 21ÀÏ, 8¿ù 11ÀÏ °¿¬Àº ¿À·»ÁöÇ÷¡´Ö¿¡¼ ¿ÀÇÁ¶óÀÎÀ¸·Î ÁøÇàµÈ´Ù.
¿ì¼± 7¿ù 13ÀÏ (¼ö)¿¡´Â ½ºÅ躥ó½º ³²ÅÂÈñ ´ëÇ¥°¡ Ãʱ⠽ºÅ¸Æ®¾÷ ´ë»óÀ¸·Î ‘Á¦Ç°½ÃÀå ÀûÇÕ¼º’(Product Market Fit)À» ã´Â ¹æ½Ä’À» ÁÖÁ¦·Î ¿Â¶óÀο¡¼ ¸àÅ丵À» ÁøÇàÇÑ´Ù. ³²ÅÂÈñ ´ëÇ¥°¡ À̲ô´Â ½ºÅ躥ÃĽº´Â B2B ±â¾÷ Á᫐ ÅõÀÚ»ç·Î, ÇöÀç±îÁö 12°³ÀÇ À¯´ÏÄÜ(±â¾÷°¡Ä¡°¡ 1Á¶¿ø ÀÌ»óÀÎ ºñ»óÀå ±â¾÷)¿¡ Ãʱâ ÅõÀÚÀÚ·Î Âü¿©ÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù. ³² ´ëÇ¥´Â Áö³ÇØ ¿À·»ÁöÇ÷¡´ÖÀÌ Ãâ°£ÇÑ <»ýÁ¸À» ³Ñ¾î ¹øâÀ¸·Î>ÀÇ °øµ¿ ÀúÀÚÀ̱⵵ ÇÏ´Ù.
À̾î 7¿ù 21ÀÏ (¸ñ)¿¡´Â ±Û·Î¹ú Çù¾÷Åø ½ºÅ¸Æ®¾÷ ½ºÀÀÇ Á¶½¬ ¸®(Josh Lee) ´ëÇ¥°¡ °¿¬ÀÚ·Î ³ª¼±´Ù. Á¶½¬ ¸® ´ëÇ¥´Â ‘±Û·Î¹ú GTM(Go To Market) Àü·«’À» ÁÖÁ¦·Î ½ºÀÀÌ ½ÇÁ¦ GTMÀ» ÃßÁøÇÏ¸é¼ °ÞÀº ½ÃÇàÂø¿À¿Í ³ëÇϿ츦 °øÀ¯ÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù. ½ºÀÀº ÃÖ±Ù ÁøÇàÇÑ ½Ã¸®Áî A(260¾ï¿ø ±Ô¸ð)ÀÇ ÅõÀÚ¿¡ ½º¸¶ÀÏ°ÔÀÌÆ® Àκ£½ºÆ®¸ÕÆ®, ÇÁ¶óÀ̸ӻçÁ¦ µî À¯¸í VC(º¥Ã³Ä³ÇÇÅ»)ÀÌ Âü¿©ÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù. ÇöÀç ½ºÀÀº ±¸±Û, ¸ÞŸ(îñ ÆäÀ̽ººÏ) µî 180¿©°³±¹ 3¸¸ 7,000¿© ±â¾÷ÀÌ »ç¿ëÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¶Ç 8¿ù 11ÀÏ (¸ñ)¿¡´Â ºñÁî´Ï½ºÄµ¹ö½º ±è¿ìÁø ´ëÇ¥°¡ ‘±Û·Î¹ú Å×Å© ÀÚÀ̾ðÆ®¿Í ½Ã³ÊÁö ³»±â’¸¦ ÁÖÁ¦·Î ÈĹè â¾÷°¡µé°ú ¸¸³´Ù. ±è¿ìÁø ´ëÇ¥´Â À̹ø °¿¬¿¡¼ ±¸±Û, ³×À̹ö Ŭ¶ó¿ìµå µî ±¼ÁöÀÇ Å×Å© ±â¾÷µé°úÀÇ Àü·«Àû Çù¾÷À» ÅëÇØ Æø¹ßÀûÀ¸·Î ¼ºÀåÇß´ø °æÇèÀ» °øÀ¯ÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù. ºñÁî´Ï½ºÄµ¹ö½º´Â ¹®¼ ±â¹Ý Çù¾÷Åø ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, ÇöÀç 160¿©±¹ ÀÌ»ó ±â¾÷¿¡¼ µµÀÔÇÏ¸ç ºü¸£°Ô ¼ºÀå ÁßÀÌ´Ù.
¸¶Áö¸·À¸·Î 8¿ù 24ÀÏ (¼ö)¿¡´Â ¼¤ÆäÀÎ ¼Û»õ¶ó ´ëÇ¥°¡ ‘K-¸¦, G-(Global)·Î’¶ó´Â ÁÖÁ¦·Î ¹ßÇ¥¸¦ ÇÑ´Ù. ¼Û»õ¶ó ´ëÇ¥´Â À̹ø °¿¬À» ÅëÇؼ Çѱ¹ ½ºÅ¸Æ®¾÷¿¡°Ô ½ºÅ¸Æ®¾÷ÀÇ ÇØ¿Ü ÁøÃâ ¹× ÅõÀÚ À¯Ä¡ Àü·«¿¡ ´ëÇØ °¿¬ÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù. º¥Ã³Ä³ÇÇÅ» ½É»ç¿ª Ãâ½ÅÀÎ ¼Û»õ¶ó ´ëÇ¥´Â ±× µ¿¾È ±¹³»¿Ü ½ºÅ¸Æ®¾÷À» ´ë»óÀ¸·Î °æ¿µ ÄÁ¼³ÆÃ, À繫, ¸¶ÄÉÆÃ/ºê·£µù µî ´Ù¾çÇÑ ºÐ¾ß¿¡ °ÉÃÄ ÄÁ¼³ÆÃÀ» ÇØ¿ÔÀ¸¸ç, ƯÈ÷ ÅõÀÚ À¯Ä¡ Àü·«, ÅõÀÚÀÚ¿ÍÀÇ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀ» ´Ù³â°£ °æÇèÇÑ º£Å׶ûÀÌ´Ù.
ÇÑÆí ¿À·»ÁöÇ÷¡´ÖÀº Áö³ 2014³âºÎÅÍ º»°ÝÀûÀÎ ½ºÅ¸Æ®¾÷ â¾÷ Áö¿øÀ» ÇØ¿ÔÀ¸¸ç, Áö³ 8³â °£ Áö¿øÇØ ¿Â ½ºÅ¸Æ®¾÷ÀÇ ±â¾÷ °¡Ä¡´Â 2Á¶ 1,633¾ï¿ø(2022³â »ó¹Ý±â ±âÁØ)¿¡ ´ÞÇÑ´Ù.
¿À·»ÁöÇ÷¡´Ö ¼»óºÀ ¼¾ÅÍÀåÀº “¿À·»ÁöÇ÷¡´ÖÀº ½ºÅ¸Æ®¾÷ÀÇ Áö¼Ó¼ºÀåÀÌ °¡´ÉÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï â¾÷ ÁغñºÎÅÍ ½ºÄÉÀϾ÷(Scale Up)À» °ÅÃÄ ÇØ¿Ü ÁøÃâ±îÁö Àü ´Ü°è¿¡ °ÉÃÄ Ã¼°èÀûÀ¸·Î ¸ÂÃãÇü Áö¿ø ÇÁ·Î±×·¥À» ¿î¿µ Áß¿¡ ÀÖ´Ù”¸ç “±Û·Î¹ú ¿À·»ÁöŬ·¡½º´Â ±Û·Î¹ú ÁøÃâ¿¡ ¼º°øÇÑ ¼±¹è â¾÷°¡¿Í ÇöÁö Àü¹®°¡¿¡°Ô °æÇè°ú ³ëÇϿ츦 Àü¼ö¹Þ¾Æ ±¹³» ½ºÅ¸Æ®¾÷ÀÌ ÇØ¿Ü ÁøÃ⠽à °Þ´Â ¾î·Á¿òÀ» ÇØ°áÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï µ½´Â ¹è¿ò°ú ±³·ùÀÇ Àå(íÞ)ÀÌ´Ù”°í ¸»Çß´Ù.
±èŸ¸ ±âÀÚ ktman21c@gamevu.co.kr
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ © °ÔÀÓºä, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>